Negociar bem em compras vai muito além de conseguir desconto. É sobre construir acordos que entreguem valor real para o negócio, reduzir riscos operacionais e financeiros, e criar relações sólidas com fornecedores que se traduzem em vantagem competitiva duradoura. Num mercado cada vez mais volátil e exigente, o profissional que domina técnicas estruturadas de negociação — do planejamento prévio ao pós-contrato — se torna peça essencial dentro da organização.
Este workshop foi desenhado para quem compra ou administra relações com fornecedores de bens e serviços. Você vai praticar, por meio de exercícios e casos reais, como aplicar estratégias específicas para cada tipo de situação, entender melhor seus clientes internos, qualificar o que está sendo negociado e evoluir seu perfil profissional para atuar com segurança num mercado globalizado e competitivo.
Voce vai aprender com a gente:
Autoanálise e administração do tempo
Conceitos, princípios e paradigmas da negociação
Estilos de negociador e habilidades comportamentais
Relacionamento com usuários e clientes internos
Melhores práticas em compras e suprimentos
BATNA, MAPAN e ZOPA como ferramentas de decisão
Principais etapas de uma negociação
Requisitos exigidos de um profissional de compras
Análise de mercado e fatores de impacto na negociação
Leilão reverso: como conduzir na prática
Leitura corporal aplicada à negociação
Perfil do profissional de compras moderno
Exercícios, casos práticos, revisão e feedback
